《the epic split》广告背后以及之外的故|澳门银河酒

作者:弋江区易采办公设备经营部  发布时间:2015-10-28 16:58:48
《The Epic Split》广告背后以及之外的故事
 

  狐科技14a9cde92d181fe25544c66f976974c7

  10月25日,第13届中国互联网广告坛在西安举行。2015年嘎纳全场大奖获得Bjorn Engstrom出席大会并发表演讲,世界上最著名的广告公司案例你会631dfac3893420e472091d8069947437吗?

  以下是演讲全文

  Bjorn Engstrom:大家好!我是Bjorn Engstrom。我今天非常荣幸能够得到邀请来参加这次峰会,非常感谢。我们的机构叫做Foresman&Bodnefores,它的一个瑞典的机构,它是4ccf927aea675144f3ae43f92007994b年建立的,我们是一个独立的公司,去年的时候,我们成为全球a9b902084f73489d6748a80917a253bd最多的代公司,今天我将带领大家了解沃尔沃卡车宣传之旅,最后我们给大家讲一些最新的案例。

  现在我们看一下沃尔沃卡车代理的广告,沃尔沃找到我们,问我们能不能在全球给他们做一些广告,我们都面面相觑,我们看到了眼前面临的同样的困难,实际上,卡车行业是一个非常B2B的一个行业,我们做的主要是C2C,我们擅长的是C2C,而他们的B2B是我们不擅长的,所以我们就很礼貌的拒绝了。

  几周之后,沃尔沃又来找我们了,我们又面面,想了想现在面临的情况,想了想做什么样的广告?我们非常礼貌的说,对不起,不行,非常奇怪的是,几周之后,沃尔沃又来找我们了,这是第三次找我们,这次我们想了想,我们说,可以!为什么呢?实际上,这是圣诞我们喝了很多酒之后的第二天,我们在圣诞节有一个传统,就是要喝很多的酒,举行盛大的聚会,第二天当他们找我们的时候,问我们能不能做广告,我们说可以。但实际上,我们诚实的说,这里面有一个原因,就是沃尔沃他们有一个秘密,他们建造了最新的崭新的卡车。

  这是第一次有这样好的卡车进入市,上次进入市场的时候,没有络,这次有了网络的存在,而这个不是一般的一款卡车,也不止是一般的一次新发布,对于我们来说,我们了解了这些很创新的很重要的信息,这是我们的团队,四个创意人员,我,还有我的同事,我们都做过沃尔沃另外的一个广告,但是当时我们对卡车是一无所所以,我们决定开始上学了,开始学习。在那一年内我们关于卡车、司机、运输的所有知识,我们发现,过去几年沃尔沃其他汽车广告e9c59d3699670a0d21e6d44c5da3ea2c有效果,因为面临的受众非常散,而且要触及大型卡车,加州的每个人,有些买家对卡车根本不感兴趣,不像生产啤酒的这些厂家那样有意思。

  另外我们发现,购买卡车的这些人员,身边有很多的人都不影响他们的决定,里面一个非常重要的任务就是卡车司机本人,除了他之外还有他的家人、朋友,这些人对于最终卡车的购买都起了非常重要的作用。我们也发现了另外一个事实,我们发现,现在想到非常好的卡车司机越来越难,甚至在非洲都非常难,当然我说的是好机,好司机和坏司机有他的差别,不光在节油和安全方面的考虑,主要是他们经常要面对他们的客户,他们要经常面对客户,所以卡车司机本身是非常重要的。

  要想接触到世界上上百万的受众,我们需要非常大的预算,就像可口可乐这样,麦当劳那样,但问题是,我们只有很少的一个预算,所以我们能做的是什么呢?就是这样,广撒网,6abac325d8de574bbf8c9cffba636e5e目标,这是什么意思呢?我们要知道一个热门的视频,同时,我们也要与目标群体,比如说卡车司机,和他们打上关系,有接的交流,这样就建立在卡车特殊性能的基础上,当然看到这个广告的时候,大家都知道了,这就是一个在两辆卡车之间做的一字码,如果大家从另外一个角度来看的话,这两个卡车是往后倒车的,这种方式不大可能的,如果不用这样的好的卡车的话是不可能实现的。

  实际上,bccba2dcf728241151c423b2e47fffd6非常重要的元素在这里面,我们在几年之前开始第一次的广告,我们把它放在了优土上,这就是三个周之我们要发行卡车的一个发布会的时候,这是这个广告本身。

  这个测试的目的是展示沃尔沃卡车系列的精确度。我想跟大家讲的是,这个传统的卡车业都震惊了,在这个广告播出之后影响非常的广泛,有75000的网站和博都把它作为一个重点播出对象。我们还发布另外四款卡车,这次又开始到学校学习了。我们必须要重新学习,学习dfeb9c8227880f890cb9553d2894c832于沃尔沃卡车所有的东西,我们跟很多的业的技术人员进行开会,我们发现沃尔沃的标语,推动进步,创新,真的是一种艺术状态。这是非常前沿的,这些卡车都有自己的专属特点。

  第一个,这是我们第一个想要发布的一个产品,我们有了一些现场的测试,这是最坚实的一辆卡车,但是谁能比沃尔沃卡车总裁本人来做这个更有说服呢?这就是沃尔沃卡车总裁本人。

  我们又做了另外一个现场的测试,这是令人难以思议的,这款卡车一个惊人的3分米高度,比工程师的高只高出了2.5厘米,这个是我们的广告视频。

  沃尔沃卡车还有一个特点,非常容易的转向,如此容易只用指尖就可以做,或者让仓鼠做。

  好,还有很多的技术性的影片来解释详细转向,比如说这是我们一个独特的技术,我在这里介绍的是我们得到了150观看量,所以这是一个时长很长,在做测试的时候有的时候是很粗糙,它也明了我们的转向是很成功的,人们在进行卡车作的时候,可以很喜欢。我们还有另外一个策略,我们还想建立我们的粉丝基地,所以在每个视频发布之后点击量上升很快,所以粉丝的基地是一个巨大的数字,所以,只要任何一个视频一投入,它的增长量就很大,遍及世界各地。所以这就是我们的动态转向。

  这广告公示,它也是沃尔沃的技术之一,这个创新是在卡车行业做出来它,将很难进行卡车的倒车,比如说没有人指导的话,这个是一个频,大可以看到倒车的技术。

  谢谢!我想我有时间回答一些问题,我也可以现在回答,可以吗?这个广告播出之后,我们观看量达到了1亿1000万,我们还有这个,成千上万模仿者,还有6000多万的优土的观看量。总之,我们获得了媒体评比超过了2万条,媒体价值超过了1亿7千万美元,这就是我们所需要的,今晚有流星雨,我们所有的广告,就像我们做麦当劳那个广告,但是这个都是我们免费获得的。

  这次人们会提到另外一个问题,您的卡车是否真的销售出了?是啊,我们所知的是在我们看到这个广告之后,卡车购买者说,他们更愿意下次购买一个沃尔沃卡车,50%的驾驶者和买家这么说,这个增长30%的量,这个是很高的。现在在欧洲的市场份额,我们卡车当然还没有遍布全世界,但是在欧洲的销量大量的上升,所以在广告之后,我们都很高兴,我们又开了另一个晚会。我们做了一个没做过的事,在这次广告大获成功之后,这么一个创意,当然我们有可能做一件事再去讨论它,再做一个越它的新的创意,确实我们可以超越一个不好的,那么到底如何把下一个项目做的更好呢?这就很难了,我可能d7a4cc73f172f8cb896b6cbf6d56d33e大家失望了,发现没有一个秘诀,对我们来说最好的是我们可以做完全不一样的东西,重新来创造,只要有了秘诀,就可以做出不一样东西。做了一个全球的真人秀,只在网络平台上,这是很不常见的事,因为电视是比较常见的媒体,我们用了瑞典的一个著名的星,她叫爱普(),他从欧洲开始和卡车司机一起推出了一首新歌

  我想是很勇敢的人,卡车公司来做这个实验是很难的。抱歉!这次没有做独播,我们只是让它在网络上进行,这是很有效的,因为我发现至少有50%的观众看到了,这个视频长达10分钟,大家知道10分在网络上是相当长的时,我们感到观众能够坚持看完是一个很说明问题的现象,就像刚才我说的我们没有秘诀,但是也许我们在工作当中,可能有一点能够给大家建议的地方。在世界上多数地区的团队都是这样的的,不管你去巴黎、纽约、上海,您可以看到这a6a6348f2de403ef2d7c5bf29b9acac4结构,比如首席执行官、部门长、文案人员,我是个文案人员,我们可以组织起来井井有条,没有具的宏观的策划,我们只是有创新创意者,我们知道,有很多的策划者,大家在坐的也有,但并不是说他就能给你很好的创意,当然他们可以去判断别人的创意是否好,所以我们的意思是说我们要有一个富有创意的团队。没有数字部门,我们都做数字工作,我做这个,我朋友也做,我们所有的团队成员都可以做,我们也没有规划部,因为所有的这些都是在我们的团队里,所以,我们都是规划者,好处是,比如说文案人员和艺术设计者都可以做这个规划和计划。所以这样做,当然我们有很多的创意人员,在我们的公司,我们把它保持的最低,一般来说,国际上是20%,而我们几乎近49%,大约有120人,我们有59个创意人员。

  但是,还有一个问题,我要经常提到,你如何能保证质量呢?我们有个办法就地板,也就是在我们做很多纸媒的时候,我们把它放在地板上进行讨论,现在我们也还这么做。即使有数字媒体,我们也还是一块聚集起来就像这样地斯特哥尔莫,让我们采集集体的智慧,这样做可以给大家带来一些灵感,我想,一个人不一定能够做出来,最好是互相进行启发,这样才能越来越好

  另一个问题,如果那里人很多,谁来做决定呢?谁的主意是好的呢?在我们国家有一个说法,如果做饭的时候,厨师太多就毁了一锅汤了。到底74cefecb2a9fe60e85f152e8c082924bbee0721635df0a125980a9c3784e002e6648dedd74074a4586b3f73ed1做我们公司的决策呢?团队对客户来说是简短的一个b52bf7b27a99de2006c7760c6249fae0,我们一起做研究,一起有创意,一起跟客户做交流,没有老板,没有策划,我们都一起来做,当然,我们中间也有矛盾,这个是很正常的。

  最后我想给大家看一些新的作品,我们最近所做的一些新的作品。这是第一个,这是一个瑞典的一个HM的名牌时装,这里用了一个画外音,还用了一个很有名的8e86fb246e3f53eee450255b71330bf7,叫ADPOP,eb8bab4ccf05e52c5d30ed2cc9b10731814d6f18eeaacc326baa614bd78a电影就是要打破一切常规,我们在世界各地在寻找打破常规的做法,不同的人会给你讲不同的,比如博客博主,所以我们有很多的独播,比如64b141fc2e8bdad8f23664cdedc9e9c4、甚至中国都有。如果你是个男人,你应该穿的像个女人,如果你是个女人你应该穿的像个男的,所以就是打破常规

  我再讲一个全球的故事,再讲另外一个,这是一个瑞典的著名的足球运动员,他是一个非常有影响的全世界有影响的球运动员,对于他身上的刺青也是非常有名的,如果我们在上面看的话,这样一个社e42224d06d2024599a539ce55945b509网络,他的粉丝会106eeb6cc6562009e06a9ca6ce3cd8dc为什么会这样做呢?为什么要放在U2上,在第二天的比赛上,一个法的一场比b955f030a5a07e7ce73deac86aabd039上,他做了这样一个事情,在一个非常好的进6b6b13520253abfe19491135b209a40d之后,当然,他获得了黄牌,震惊了世界,因为他身上有很多不知道是谁的名字的刺青,很多社会网络都变狂了,为什么你这样做呢?他得到了很多人的支持,像贝克汉姆,还有很多其他人的支持,他的照片别很多人传播,有几百万的人来观看他的视频。我要跟大家讲的是第二天,他召集了40多个全世界的7f7692aeed1e1d5c1d2143b34f5f1523,实际是为联合国工作的,跟大家展示的是这样一个电影

  他把这些孩子的名字做成刺,刺到自己的身上,现在看常有效,谢卡卡、贝克汉姆这些人。还有其他的一些支持,我们触及到了全世界10亿人,如果是很多人来付钱的话,大家可能花的很少,但是,起到的作会很大,这就是我要讲的,我们来看一下这个伙计他a8effa3d758e13e2362dacfbd709d8db说什么呢?



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