这时候我们就需要为他/她们考虑下

作者:弋江区易采办公设备经营部  发布时间:2018-10-23 10:43:13
推广思路:产品布局+站内SEO+直通车

有软件抓取数据的时候,还是比较方便的,看上面的这张图,我们可以看出来我们主要的定价,我们的目标,等等一系列的东西。

虽然说环绕这些DSR来考核,可有可无,但是我没还是要保持的,我们就不看这些了,往下看。

软件抓取的是我主要要推的款式,套头毛衣,我们可以看到,最高的价位是在148元,最低的是9块钱,这个是取值高低,但是我们可以看到这个市场的价格。

取值与中间,那么平均下来的价格是53.33元,也就是大概定位在58-78左右偏上一点的价位的价格适合我们大众推广。

这个时候,我们就得给我们主推的款式定一个价位了,既要有一定的利润也得不高不低,那么我们取值于58-78中间的价位,选择63.8 66 68 69 等等这些价位。

这个也就是我们主要的引流的款式价格定位,当然我们可以通过多个关键词的纬度去考虑我们的产品定价。

多件下单款:

也许听到这个多件下单的款式,大家可能有不明白的,这个在这里就需要给大家解释下了。

大家也许听过一个故事,美国男人给孩子买尿布的时候,顺带一瓶啤酒,这个捆绑销售也许大家不陌生了。

当一个人进店的时候,首先的就是看你的主要产品,也就是他/她喜欢的产品,因为他/她喜欢才进来的,可视化专题,所以先大致的浏览。

这时候我们就需要为他/她们考虑下,是不是可以给他/她们提供多重套餐下单策略。

比如我买这件毛衣的时候,我需要一个外套搭配,又或者我想在多买一件另外同款的毛衣,更或者他/她需要另外的一些东西,这时候我们就需要考虑我们店铺的款式数据,从而选择不错而且还比较好的款式进行搭配。

在观察好店内的同等价位产品的数据时,进行套餐搭配,使同等价位的产品能够让买家感觉到买两件要比买一件划算,但是价位不能相差太多,相差的价位需要大家自己进行测试。

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