大型险企主动放弃网点资源 中小险企借机|卫格尔锻炼法

作者:弋江区易采办公设备经营部  发布时间:2015-10-17 20:46:14
大型险企主动放弃网点资源 中小险企借机迅速扩张

  ■本报记者 苏向杲

  银邮机构这一兼业保险代理群风光摄影大师,正在加快退出保险代理市的步伐。

  今年前三1b53b3dfcf68a57906dcb0ec480e7e85度,主动撤销及被动撤销保险代理资格的银邮机构有878家,而去年全年仅有500余家银邮机构注销了保险代理资格。

  而银邮机构加速放弃保险代理资格的背后,是今年e7a7b9c1d9282082b7e4fd026109e095大型险企主动收缩银保业务、放弃银保代理网点,中小险企借此扩张银保业务、冲高保费规模。

  北上广退市机构寥寥

  《证券日2cf533e5cc5416927c6356b51c2f765b》的最新统计数据显示,前三季度全国共有878家银邮代理机构注销了保险代理资格。其中,山西、吉、山东、甘肃等省份注销的代理机构较多,而北京、上海广州三地仅有9家银邮代理网点被注销保险代理资格。

  从代理网点看,注销保险代理资格的网点多为城市商业银行、地方信社等小型银行类机构网点,而五大行等国有银行被注销代理网点的情况属于少数。

  大部银邮代理机构是因“许可到期未申请换发”而放弃代资格,还26aa7df14b89c9c7c9fd286d26a9a25e部分银邮机构在保险代理资格未到期之主动申请注销代理资格

  引人注意的是,根据上市险企公布的数据,仅中国人寿、中太平两家上市险企去年就分别放弃了2.7家与2197家银邮代理点。而去年保监会公布的被注销的银邮代理机构却只有500余家,大型险企“空出来”的代理网点被谁占了?

  自去年4月1日起生效的《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通》规定,商业银行每个网点在同一会计年度内不得与过3家保险公司开展保险业务合作。《证券日报》7f7692aeed1e1d5c1d2143b34f5f1523从业内了解到,这一规定加剧了保险公司对代理网点的争抢,而今年以来上市险企主动压缩银邮业务,也为中小险企“挪出了地方”。

  也就是说,大型险企在收缩银邮业务的同时,中小险企趁机揽入合作银邮网点,031535a3bd1e451a7556fe7735216385代理网点只是更换了合作方而已,并5933976101c6f468ec48397d4570a675退出保险代理市场。

  近期中国保险行业协会发布的《中小寿险公司发展研究9964d30ab69a0051b152cb92dec85d906b66fe5a70a8409238ef1e9e79ec0》显示,截至今年7月,我国已经有63家专业寿险公司,除了保费占比达到行业总量73%的七大公司外,其他都是保费规模较小的寿险公司,合计保费占比不到30%。尽管保费占比较小,但其整体发展迅速,相比2004年,中小寿险公司2014年的市场份额从当时的3.4%上升到了24%,而银保业务是拉升其市场份额的主,银保网点对中小险企的重要性不言而喻。

  需要说明的是,虽然保监会有公布最新的全国银邮代理网点数目,但根据此前公布的数据, 2012年国内共有保险兼业代理机构20.6万家,其中银行邮政类有14.5万家。和庞大的银邮代理网点相比,800余家退市的数量并不以对银保业务造成大的影响。

  银邮渠道占比不降反增

  尽管包括中国人寿在内的大型上市险企在压缩银保业务,推进个险业务发展,但从寿险行业整体上看,五大业务渠道中,银行渠道依然是唯一一个占比提升的渠道。

  《证券日报》记独家获得一份行业数据显示,前7个月寿险公司个人代理原保费收入渠道占比45.98%,较去年同期下降0.31个百分点;公司直销业务原保费收入渠道占比8.63%,同比下降0.51个百分点;而银邮代理原保险保费收入渠道占比43.2%,较去年同期增长0.88个百分点。

  此外,实际上,银保保费同比增速也快于个险渠道。前7个月寿险公司个人代理业务原保险保费收入4806.07亿元,同比增长23.36%;公司直销业务原保险保费收入902.16亿元,同比增长17.27%;而银邮代理业务原保险保费收入4516.35亿元,同比增长26.80%,超过个险渠道增速3个百分点。

  与此对应的是,前7个月寿险公司万能险业务保户投资款本年新增交费3429.54亿元;普通寿险业务保户投资款新增e42224d06d2024599a539ce55945b509费为235.60亿元;分红寿险业务保户投资款本年新增交费68.15亿元;投险业务独立账户本年新增交费328.90亿元。

  值得一提的是,为促进业务交流加快人才队伍建设,提银行保险从业人员专业素质和服务水平, 9月24日,中国保险行业协a8effa3d758e13e2362dacfbd709d8db银行保险业委员会在北京成立,122家保险机构和15银行参加了成立大会

  2015年1-7月寿险公司各渠道业务情况表

  业务渠道 原保险保费收入(亿) 同比增长(%) 占比(%) 占比较去年同期增长(个723bd202589f51cf9d28cac2aaf940fe点)

  银邮代理    4516.35 26.80 43.20 0.88

  个人代理    4806.07 23.36 45.98 -0.31

  公司销    902.16 17.27 8.63 -0.51

  专业代理    50.98 12.07 0.49 -0.05

  其它兼业代理127.28 18.63 1.22 -0.06

  保险经纪    50.48 38.74 0.48 0.05

  合计        10453.32 24.20100.00--


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