服装电商玩互联网+ 茵曼线下铺店撬动粉丝|民间诗人赵

作者:弋江区易采办公设备经营部  发布时间:2015-07-27 12:35:59
服装电商玩互联网+ 茵曼线下铺店撬动粉丝经济   7月22日,互联网女装品牌茵曼在广州宣布启动“千城万店”项目。品牌创始人方建华高调推出“茵曼+”的概念,计划在全国的城市大量铺开实体店,把店铺打造成全品类的棉麻生活空间,并以此为依托打造“粉丝社群”。   主打“粉丝经济”   不同于传统的服装品牌实体店的是,茵曼线下实体店更看重粉丝的经营和服务。在22日发布会现场,方建华对来自全国的加盟商介绍了茵曼“+”模式和商业设想。   茵曼加盟商的店铺面积只需几十平方米,“0加盟费、0库存、0软装”。店铺内每款衣服都是唯一的,服装吊牌上只有二维码,扫码才能获得价格。衣服的款式、价格线上线下同步更新,消费者可以选择现金支付或手机支付。支付完成后,也可以选择现场带走商品,或回家等快递。如果店内商品被顾客取走,店主可以通过茵曼物流系统快速完成补货。   只要消费者在实体店有过一次购买行为,就自动成为“粉丝”,未来该“粉丝”不管是继续回到实体店购买,还是在线购买,作为第一次“引流”的实体店都能从中获得相应的提成。粉丝也可依照店主的服务满意度来选择是否解除绑定。   方建华认为,这是彻底的供应链体系、货品体系、价格体系、会员体系、盈利和服务体系的融会贯通,这是对传统商业零售模式的重塑。   粉丝从虚拟带到实体社群   “电商的核心竞争力就是粉丝”。茵曼母公司汇美集团的副总裁蔡颖解释说,“将来更多的是一个粉丝社群的打造,怎样让更多人认可你的品牌文化,与品牌一起走下去是这个模式的核心。店主让更多的人进店,并认可店铺的服务,绑定的粉丝越多,收益必然越多。我们的核心就是把产品交易过程变成了粉丝的交易过程,这跟传统店铺的理念整个都颠覆了。”   方建华本人是做外贸加工出身的,深谙服装业的各种门道。当初会选择从电商领域切入来做品牌,一是看到了互联网发展的趋势;同时也知道凭他的实力,没可能从零开始在线下做品牌。经过这么多年的摸爬滚打,他认为自己抓到了服装互联+的商业命门。“现在移动互联网消费习惯已经形成,而且支付方式安全可靠,我认为时机成熟了。”   茵曼先是在汕头、安庆、丹江口、嘉兴和合肥开了5家店试水,跑了几个月的数据,方建华和蔡颖均没有透露详细的财务报告,但茵曼显得非常有信心,并计划在2016年投入1亿元去发展“千城万店”这个项目。   创业需寻找志同道合者   或许对茵曼而言,“茵曼+千城万店”这个项目的门店扩张数量并不是核心。方建华认为选择一批与自己的坚持和念相符的粉丝,一起做大茵曼+这件事更有价值。“选择合作的店主和选择集团品牌合伙人本质是一样的。”他说,目标人选上他有三个必选指标,首先热爱茵曼唱到的慢生活理念;其次是有潜力成为社交朋友圈的意见领袖;第三是有持久不衰的创业激情。   有鉴于此前部分服装电商在扩充品类时陷入盲目扩张的经验,方建华表示,未来茵曼会先寻找顾客所需的品类,经过长时间的筛选物色符合茵曼调性的合作伙伴,成立一个新的品类公司,保持茵曼的设计体系及诉求去生产新的产品。

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